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迎接“双11”,家居品牌升级“营销战役”新玩法

发布时间: 2019-11-08 14:07:13 作者: 来源: 北京晚报   
 

迎来11个年头的“双11”线上线下家居促销战,如今似乎已经成了品牌战略与企业年度不得不打的一场“营销战役”。

对家居行业而言,不难看出,线上的实惠便利、线下渠道的深度广度、对电商平台灵活运用的程度等,决定了企业的核心竞争力所在。分析人士指出,未来家居行业还将在“新零售”的概念之上进行不断的摸索与建设。

去年众品牌跻身“亿元俱乐部”

今年或迎更多“新玩法”

去年的天猫“双11”成交总额突破1682亿,其中,家居行业表现最为抢眼。大自然家居、慕思等多个品牌先后跻身“亿元俱乐部”;智能门锁、电动窗帘等智能设备更是频频成为“爆款”。而以居然之家为代表的家居新零售门店,火爆从线上延续到线下,成交额一路高歌猛进,全国新零售门店成交额突破10亿元。

一位不愿具名的业内人士表示,过去几年,家居市场火,“双11”也就成了锦上添花的营销手段,而今年,整个家居行业都在面临巨大挑战,“双11”似乎成为了他们年底冲刺的一大机会。目前,家居行业内各品牌围绕“双11”的各种“大战”却早已火热开打。

“站在巨人的肩膀上,总会收获更多。”去年“双11”,居然之家开启了新零售大战的首秀。基于去年的经验,今年居然之家与阿里的合作再升级,抢先出击与天猫启动首个超级品牌日,号称居然之家的专属“双11”,投入新资源、引入新技术,挖掘新产品、提供新便利。

记者了解到,今年“双11”,居然之家将再度加码,在门店数量、零售“黑科技”、营销方式等方面做出新的改变。并积极融入新业务,在为消费者带来便利的同时,也让合作品牌获得更多线上支持和线下流量,从而斩获更多销量。

居然之家将与天猫打造本地化电商平台,目前已在北京、天津、郑州、武汉、重庆五大城市上线运行,为消费者提供了能够24小时逛居然之家的便捷服务。同城站还将承担起线上流量运营和转化的重任,为居然之家的线下门店带来新增量。另外,3D场景关联导购让消费者体验所见即所得的同时,也为中小商家提供转化存量的解决方案。

作为连锁家居卖场中的头部企业,居然之家自从与阿里巴巴开启战略合作后,便切实体会到新零售带来的各种“福利”。不仅迎来了门店的数字化智慧升级,更通过数字化的改造实现了线上线下的一体化。

据了解,除了家居卖场推动“双11”外,各大家居建材品牌也早早启动“双11”的预售。推爆款、线上线下联动,打折……各种促销方式不亦乐乎。据悉,还有一些品牌商家进行联动促销,在降低产品价格的同时,加赠礼品,期望获得更多成交。

电商干掉实体?

转型要紧跟消费变化

在电商平台崛起、消费习惯转变等多种变化的作用下,线下实体店大洗牌的危机一次次地被推到台前。

此前,中国连锁经营协会一份针对零售业全渠道转型的报告显示,当下,零售企业正积极寻找转型方向。

过去几年,转型的重心是向三、四线城市扩张,多业态发展以及发展电商。而现在,则逐渐转向线上移动端消费、海外购及跨境电商、门店数字化等为特征的全渠道业务,以此来应对消费者不断变化的消费习惯。目前来看,依托线上电商平台而存在的“双11”,渠道已经逐渐下沉到了四线五线城市,甚至乡镇;其次,对于家居企业来说,“双11”不再只是去库存的节点,更是新品发布的好时机。

如此看来,对线下店面来说,以合理的价格,过硬的质量,加之完善的体验服务,才能在“双11”的狂欢冲击下,分得一杯羹。

编辑: 程香玲

 
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